Dans la série de billets sur ma nouvelle expérience d'entrepreneur internet, je vous propose aujourd'hui de discuter des réseaux et du réseautage d'affaires, qui est un des éléments les plus importants d'un marketing gratuit.

Toujours dans un esprit de transparence et de mise à disposition de manière Open Source de mes idées et de mes "brainstormings", je vous propose ici un sommaire de la stratégie d'Inovae, notre compagnie de développement drupal.

Avant de se lancer dans une campagne de réseautage nous avons décidé de mettre sur papier les différentes catégories de réseaux dans lesquels nous aimerions prendre place. Cette période de réflexion nous semble indispensable avec du recul parce qu'elle nous a permis d'établir une stratégie de communication et de réseautage globale. Je vous offre donc ici des extraits assez complets de nos documents de travail que j'ai un peu revisité pour les republier...

1er réseau : le réseau local

A l'ère du tout internet et des réseaux sociaux en ligne, certains entrepreneurs web ont tendance à sous estimer l'importance des réseaux locaux en chair et en os. Prendre place dans son réseau local c'est se faire connaître par les acteurs du milieu, mais aussi être soi même de prendre place dans son environnement immédiat. Beaucoup de gens disent que les occasions d'affaires locales sont beaucoup plus faciles à concrétiser en personne qu'a travers des interfaces web impersonnelles. S'intégrer dans son réseau local a aussi des avantages indirects, comme trouver et identifier ses concurrents, par exemple. Dans notre cas, nous avons pris contact avec les différentes chambres de commerce de la région, afin de participer à des soirées rencontres et à des échanges qui serviront éventuellement à se faire connaître et reconnaître parmi les prestataires web sérieux de la région. Ce type de réseautage prends du temps, mais peut rapporter beaucoup à partir du moment ou on entre dans un certain réseau de prestataires de confiance qui sont encouragés et proposés directement par les chambres de commerce et autres réseaux.

Par rapport aux entrepreneurs internet, il faut aussi se tenir à l'affut de la communauté web locale, afin de développer des partenariats et se tenir au courant des initiatives qui sont reliées au web dans sa région. Personnellement je me balade un peu partout en Suisse Romande pour participer à des rencontres axées « web » et bien que ces rencontres ne donnent pas de résultats concrets pour le moment en terme de travail, je sens que ce réseau m'apporte déjà beaucoup ne serais-ce qu'en reconnaissance (oui, mon entreprise existe et quelques personnes la connaissent!).

2éme réseau : le web

Le réseau « web » est très puissant et ne peut pas s'appréhender en un seul morceau. Réseauter sur le web peut facilement prendre tout mon temps, alors je fais attention d'y aller par étapes et de ne pas essayer de tout faire, car il faut que je me garde du temps pour les autres réseaux et pour faire mon travail, c'est à dire développer des sites internet!

Voici une petite synthèse des étapes que j'ai planifié pour élargir mon réseau web, notamment au sujet de la promotion de faveeo.com

  1. Intégration dans les réseaux professionnels liés à mon projet : Linked In, Facebook, Viadeo, etc. L'idée est de tranquillement commencer à participer aux conversations afin de se faire voir et de se faire connaître. Dans le cas de faveeo.com, l'idée est de se joindre à des groupes sur les technologies web avancées, mais aussi aller vers des groupes d'entrepreneurs pour obtenir des conseils, etc. Maintenant que nous avons choisi de dévoiler notre idée

  2. Mettre en place une stratégie Twitter : identifier les personnes clés à suivre, et essayer de se faire suivre par le plus grand nombre de gens possible en postant sur les sujets reliés au projet et en contactant des personnes clés qui servent de « connecteurs ».

  3. Mettre en place une veille technologique puissante qui permets de suivre en temps réel ce qui se passe sur un sujet donné. De cette manière on reste à l'affut de ce qui se dit d'intéressant dans notre domaine et on garde aussi un oeil averti sur notre compétition

  4. Identifier une série de blogs influents sur lesquels aller participer, afin de se faire connaître et se faire voir, en ajoutant des informations de qualité et en ayant une attitude « sincère » et non pas simplement spammer sans considération!

  5. Poster du contenu, se construire une audience : prendre place de plein pied dans l'écosystème en postant votre contenu. Une fois une certaine présence dans les réseaux assurée, votre contenu trouvera beaucoup plus d'écho, autant sur la qualité que sur la quantité!

Troisième réseau : le réseau Open Source

Si vous êtes membres d'une communauté technologique particulière, ou si vous avez une passion dans certains projets, notamment dans des communautés Open Source, les entrepreneurs web doivent utiliser cet aspect dans leur campagne de réseautage! Dans le cas de Inovae, nous avons choisi de se spécialiser haut et fort sur la plateforme Drupal et de se joindre à 100% à la communauté pour profiter au maximum de l'effet dynamisant que cette communauté peut avoir! Pour cela. Il faut s'impliquer, discuter, poster des modules, éventuellement aider les autres dans les forums, etc. C'est évidemment quelque chose qui demande beaucoup de temps, mais qui donne des retours extrêmement positifs! C'est le concept même de l'économie Open Source, succès commercial grâce à la participation active dans la création des bases pour une économie saine!

Bref, de participer aux rencontres locales, et de chercher un peu les autres geeks de sa région, ça peut grandement aider à se « mettre sur la carte ». Dans le cas de Drupal, les avantages sont multiples, car c'est une technologie à la très en demande et très complexe, on ne peut que profiter de telles rencontres, autant au niveau de l'acquisition de connaissances techniques que de possibilités commerciales!

Bref, trouvez votre communauté de geek, que ce soit php, Drupal, Wordpress, etc et participez activement à la vie de la communauté!

Bonus : la synergie entre les différents réseaux!

Le dernier aspect du réseautage et là où il devient le plus puissant est quand on peut fusionner deux aspects sur trois pour un réseau. Par exemple une communauté Drupal sur le web me permets d'activer le réseau de la technologie et le réseau « web » en même temps. Même chose pour une rencontre drupal à Genève, c'est un mélange de technologie et de local, très puissant!

Bref, pour réussir, il semble qu'il faut jouer sur tous les tableaux, évidemment c'est très chronophage et pas facile à faire correctement si on a encore absolument tout le reste du travail à faire derrière!

Je serais bien curieux d'en savoir plus sur vos stratégies au sujet de votre communication « d'entreprise »...

Technorati Tags: